شاید حدود یک دهه قبل، داشتیم به سختی خودمان را قانع می کردیم که با شبکه های اجتماعی همراه باشیم. البته در آن زمان هنوز تنوع شبکه های اجتماعی به گستردگی اکنون نبود و لارج ترین شبکه برای همه جهان فیس بوک بود. اما شاید با خود بپرسید که ترند های شبکه های اجتماعی ۲۰۲۰ برای چه کسانی و چرا اهمیت دارد؟

 

چرا باید به ترند های شبکه های اجتماعی توجه کنیم

در حال حاضر بیش از ۳٫۲ میلیارد نفر، در شبکه های اجتماعی به طور روزانه فعالیت دارند. از طرفی حدود ۸۰ درصد از افراد از طریق این شبکه های اجتماعی با نیازهای خود، و محصولات آشنا می شوند و با کمک جستجو تصمیم خرید می گیرند. پس برای هر کسب و کار و برند و حتی هر فرد مهم است که ترندهای سوشال مدیا را بشناسد و بر اساس ان کار کند تا بتواند بهترین آورده را داشته باشد.

در این جا به برخی از روندهای شبکه های اجتماعی به طور کلی برای این سال خواهیم پرداخت که در سال های آتی نیز تاثیر خود را نشان خواهد داد.

 

مرگ LIKE یا لایک در شبکه اجتماعی اینستاگرام

هیچ شکی نیست که افراد همچنان بر روی لایک، کامنت ها و فالورها، روی صفحات تمرکز دارند تا بتوانند برند ها و پیج ها و محصولات پر طرفدار را شناسایی کنند.

اما این موضوع روی ذهن و سلامت روانی ما تاثیر داد. چرا که ناخودآگاه، وقتی که لایک یک پیج بالا باشد، ما نیز به تبعیت از دیگران لایک می کنیم و از آزادی عمل مان به گونه ای گرفته می شود.

البته اینستاگرام یکی از شبکه هایی است که در حال کاهش شدت این تاثیر منفی است. بدین ترتیب، شما در آینده فقط می توانید لایک های پست های خود را تنها مشاهده کنید و هیچ خبری از لایک های پست های دیگران نیست. این کار می تواند کمک کند که، پست ها از لایک های جعلی به دور باشند و تاثیر واقعی خود را بگذارند.

البته که در چنین حالتی مردم، می توانند پست های برتر را بر اساس الگوریتم های جدید اینستاگرام دریافت کنند و تصمیم خرید، بهتری داشته باشند و برندهای جعلی را فراموش کنند.

اعداد نماد برتری نیستند

در این باره، موضوع با عبارتی به نام vanity metrics مورد بحث قرار گرفته است. مفهوم این عبارت را جک دورسی مدیر توییتر، توضیح داده که در یک سخنرانی اینگونه ابراز کرده که:

شمار فالوور ها این روز ها یک چیز بی معنی است و اگر می توانستم به عقب برگردم، به شدت گذشته، روی دکمه like تاکید نمی کردم.

به طور کلی متخصصانی نظیر جک دورسی معتقدند که، لایک و فالوور، نمونه ای از معیارهای غرور یا  vanity metrics  هستند که لزوما نتایج واقعی را نشان نمی دهند.

این موضوع اشاره ای مستقیم به بازاریابان و اینفلوئنسر ها دارد که از این به بعد کمتر به فکر لایک و فالوور باشند بلکه به دنبال تاثیر گذاری بیشتر باشند. باید کیفیت کار خود را تغییر دهند و مارکتر ها نیز با بررسی عمیق تر و تاثیر گذاری بیشتر روی جمعیت مخاطب، کسب و کار مورد نظر را به هدف های خود برسانند.

 

قدرت همچنان در دست ویدیو است

پیش از این هر وقت صحبت از ویدیو می شد، فقط به فیلم هایی تمرکز داشتیم که در شبکه های اجتماعی و پیام رسان ها دست به دست می شدند. اما امروز موضوع گسترده شده و شاخه جدیدی به آن اضافه شده که شامل استوری های ویدیویی است.

از گذشته تا کنون همچنان ویدیو در راس ترند هاست که باید به آن توجه شود چرا که کاربران به آن توجه زیادی می کنند. طبق آمار های جهانی، در سال ۲۰۲۰ انتظار می رود که بیش از ۸۲ درصد از ترافیک را ویدیو ها به خود اختصاص می دهند.

بنابراین بازاریاب هایی که به دنبال تاثیر گذاری بیشتر هستند باید در مدیریت محتوای بازاریابی خود همچنان تمرکز روی ویدیو به اشکال مختلف داشته باشند.

از طرفی صحبت از استوری شد. استوری هایی که در چند دقیقه، ساخته می شوند و باید تاثیر گذاری شان را برای ثانیه های اول تنظیم کنند تا کاربر رغبت به ادامه آن داشته باشد. پس متوجه می شویم که سال تقریبا چالشی و سختی از جهت جلب توجه کاربر را در پیش رو داریم.

 

شبکه های اجتماعی فیلم محور مشهور تر می شوند

وقتی که میزان ترافیک های کلی در دنیا، برای ویدیو تا ۸۲ درصد رشد می کند، بدین معنی است که آن چه که مرتبط با فیلم است نیز رشد می کند.

یکی از این عناصر شبکه های اجتماعی مرتبط با فیلم  است که در حال حاضر، سه مورد ikTok, Lasso و byte را تقریبا می شناسیم. بنا بر تحقیقات تا سال ۲۰۲۱ این شبکه ها رشد خوبی خواهند کرد و مشهور تر از قبل خواهند شد.

انتظار داریم بر این اساس اپلیکیشن های فیلم محور نیز رشد خوبی داشته باشند و جایگزین اپلیکیشن ها و شبکه های چند آپشنی شوند. ( چند آپشنی مثل، فیلم، عکس و متن و صوت )

 

تقسیم بندی مخاطبین در شبکه های اجتماعی

از سال ۲۰۲۰ با برچیده شدن بساط شمار لایک و فالوور، تمرکز ها روی مشتری محوری و مخاطب محوری تغییر پیدا خواهد کرد. بدین ترتیب، اصول مخاطب شناسی و تقسیم مخاطب، برای کسب و کارها دقیق و عمیق تر خواهد بود. چیزی که برند ها بدان نیاز دارند، چیزی فراتر از تقسیم قشر های مختلف برای کسب و کار و فروش محصولات و انجام عملیات های بازاریابی است.

آن چه درک عمیق تری به بازاریاب ها می دهد، اولویت های کاربران است که باید به خوبی شناسایی شود و آمار خوبی هر چند وقت یک بار، از آن ها بدست آید تا جهت گیری کسب و کار نسبت به آن ها بهتر و موثر تر شود.

وقتی که تقسیم بندی ها به درستی انجام شود، هدف های خاص نیز تنظیم می شود و گزارشات باید بر اساس میزان بازدهی هدف ها و کاربران تنظیم شود. بر این اساس، سال های آتی، تقسیم بندی درست و درک عالی از مخاطب و تنظیم مسیر اثر گذاری می تواند یکی از مهم ترین و پر چالش ترین بخش های هر کسب و کار در شبکه های اجتماعی باشد.

 

شخصی سازی ویدیو مارکتینگ اصلی ترین چیز است

آن چه که در این مقاله تا کنون گفته شده، تمرکز بر ۲ موضوع است:

1. تقسیم بندی مخاطب
2. ویدیو محوری

پس اگر ترکیب درستی از این موضوع ارائه کنیم، به این نتیجه می رسیم که باید ویدیو های مارکتینگی خود را برای مخاطب ها خاصی تنظیم کنیم تا بتوانیم بیشترین تاثیر گذاری و تاثیر پذیری را داشته باشیم.

پس برند ها باید به بازاریابی محتوایی ویدیویی فکر کنند که تمام مخاطبان را به طور عام و بخش خاصی از مخاطبین را به طور ویژه مورد تاثیر قرار می دهد.

 

یکپارچه سازی شبکه های اجتماعی و پلتفرم های خرید

در طول ده سال گذشته شبکه های اجتماعی نقش اساسی در توسعه تجارت الکترونیک داشته اند. به طوری که در ایالات متحده این بستر به رشد چند میلیارد دلاری صنعت مورد نظر، کمک کرده است. بنابراین با توجه به این که تمام بخش های تاثیر گذاری، جذب و نیاز سازی برای مخاطبین در این شبکه ها صورت می گیرد، حالا این شبکه ها چیزی را کم دارند.

در حال حاضر کاربران به این نیاز دارند که با تاثیر پذیری از شبکه های اجتماعی بتوانند فورا خرید خود را همانجا انجام دهند، بدون این که بخواهند شبکه های اجتماعی را ترک کنند و بخواهند وارد سایت فروش شوند.

پیش بینی شده که در سال جاری این موضوع توسط شبکه های اجتماعی حل شود.

 

تعاملات خصوصی بیشتر به موفقیت کسب و کارها کمک می کند

عصر کنونی، عصری شده که همه چیز در ملا عام است. اما آن چه کاربر، مشتری و هر مخاطب از آن تاثیر بیشتری می گیرد، تعاملات خصوصی تر در مقابل عمومی است.

از طرفی وجود گروه های دوستان با دامنه گسترده بیم به خطر افتادن حریم خصوصی را بالا تر برده است. این موجب شده که افراد برای رعایت حریم خصوصی خود به پلتفرم های خصوصی تر روی بیاورند. برنامه های پیام رسان مانند Facebook Messenger ، WhatsApp و Instagram Messaging یا همان دایرکت به ما امکان می دهند گروه های صمیمی تری ایجاد کنیم که بتوانیم در به اشتراک گذاشتن اطلاعات صمیمی و دقیق با دیگران احساس امنیت کنیم.

این موضوع قطعا برای مخاطبین کسب و کارها نیز از اهمیت ویژه ای برخوردار است. به عنوان مثال، مشاورین باید بستر های صحبت های خصوصی تر را فراهم کنند تا کاربران بتوانند به بهترین شکل ممکن بدون خود سانسوری مسائل و نیازهای خود را بیان کنند و به هدف خود برسند.

 

مخاطبان می خواهند ارتباط معنی دار داشته باشند

هر چه مخاطبین در شبکه های اجتماعی، برایشان اهمیت پیدا می کند، باید برای بازاریاب ها و برند ها نیز این مساله اولویت داشته باشد.

بدین ترتیب برند ها باید بجای دنبال کردن بستر های عمومی، به دنبال روش های خصوصی تر و امن تر با مخاطبین باشند که حتی مزاحمتی نیز برای آن ها بشمار نیاورند.

به عنوان مثال، نظر سنجی که روی ۸ هزار نفر در فیس بوک صورت گرفت، این نتیجه را ارائه کرد که بیش از ۶۹ درصد از این افراد برای حل مشکلات و البته شناسایی محصولات مورد نیار خود، به مدیران صفحات و شرکت ها پیام خصوصی ارسال کرده اند.

این کار موجب می شود که این افراد اعتماد بیشتری به کسب و کار مورد نظر داشته باشند و خیالشان بابت افشا نشدن حرف هایشان راحت تر باشد.

 

مشتری ها به دنبال اعتبار سنجی هستند

وقتی که یک فرد به طور دقیق، مشتاق به تهیه محصول شما یا استفاده از خدمات شما می شود، هنوز هم برای بیرون آوردن کارت خود مشکل دارد. در چنین شرایطی بیشترین چیزی که به او اطمینان می بخشد، استفاده از اعتبار ایجاد شده برای شما توسط کاربران تان است. بنابراین به دنبال انواع فرمت های مناسب برای انتقال تجربیات و نظرات کاربران خود از تهیه محصولات و دریافت خدمات خود باشید تا هنگام تصمیم گیری خرید، با کمک آن ها مخاطبین خود را مطمئن تر کنید که همه چیز عالی است و برای او نیز دقیقا اینگونه خواهد شد.

 

سخن نهایی

البته مسائل دیگری نظیر افزایش اعتماد بینابین در کاربران و برند ها وجود دارد. در سال ۲۰۲۰ به بعد باید اعتماد بیش از قبل در شبکه ها حکم فرما شود. این موضوع نیاز به ارتباطی عمیق تر با مخاطبین دارد تا بتوان از این طریق ارزش برند را افزایش داد.

همه این موارد می تواند کسب و کارها را تکان دهد و روند عملکرد آن ها را تغییر دهد و در نهایت آن ها را به سود بیشتر برساند. پس با این بیانات، از همین حالا به فکر تغییرات اساسی روی استراتژی های کسب و کار خود باشید.

آیا در این باره سوالی دارید؟

منبع

 

 

 

 

 

نوشته ۱۲ ترند سوشال مدیا ۲۰۲۰ برای تغییر استراتژی بازاریابی و فروش بیشتر اولین بار در گويا آی‌ تی پدیدار شد.

می خواهم در مورد درس های Candy Crush برای کارآفرینی با شما صحبت کنم. Candy Crush یا همان بازی خرد کردن آب نبات ها، احتمالا شما را ساعت ها درگیر کرده است. برای زمانی که به طور ممتد مجبور هستید، برای مدتی منتظر بمانید و هیچ کار دیگری تقریبا از شما بر نمی آید ( مثلا وقتی دارید با اتوبوس یا قطار، مسیری را طی می کنید و ناگزیرانه با موبایل تان همدم هستید ) این بازی واقعا سرگرم کننده و انرژی بخش است.

اگر این بازی را تجربه کرده اید، ممکن است با نظرات من موافق باشید اما تا کنون به ان با دقت توجه نکرده باشید. خب بیایید حالا از Candy Crush درس یاد بگیریم و زندگی جذاب تر و موفقیت بخش تری داشته باشیم.

 

همیشه اهداف خود را فرمول بندی کنید

وقتی که دست به بازی می زنید، اولین چیزی که ممکن است فهمیده باشید این است که، در Candy Crush هر بار باید با یک فرمول خاص پیشروی کنید. شما باید کارهایی مانند درست کردن آب نبات های راه راه ، ایجاد بمب های رنگی یا میوه ها را به صفحه نمایش دهید.

همیشه باید برای رسیدن به سطح بعدی یک فرمول خاص را دنبال کنید. آیا واقعا به این موضوع پی برده بودید؟

خب به عنوان یک کارآفرین و یا فردی که می خواهید در زندگی تان به اهداف مختلف برسید دقیقا باید همین مرحله ای کردن امور و فرمول بندی ها را مد نظر داشته باشید.

در عملیات کارآفرینی یا مدیریت کسب و کارتان، هدف را تعیین می کنید و گام های کوچکی بر می دارید تا هدف های کوچکتر و اولیه تر را بردارید. وقتی مطمئن شدید هدف های اولیه به انجام رسید، باید به چالش بعدی پیش روی کنید. این چالش جدید به شما در تعیین اهداف جدید کمک می کند. این اهداف جدید ممکن است با اهداف قدیمی مشترک باشد ، یا ممکن است کاملاً متفاوت باشد. همیشه بدانید که در کدام سطح در حال بازی کردن هستید، و قوانین پیروزی در آن بازی و ماندن در آن را به طور کامل می دانید.

Candy Crush برای کارآفرینی به طور موفق به شما یاد می دهد که هر هدف بزرگ از چند هدف کوچک نشات می گیرد و باید ابتدا مسیر های ساده تر و کوتاه تری که ایجاد کرده اید را طی کنید تا این ریز هدف ها به هدف بعدی منجر شود.

 

تمرکز تنها راه موفقیت است

زمانی که من در حال نوشتن این مقاله هستم، در حال کار کردن روی مرحله ۲۳۰ از Candy Crush هستم. اولین چیزی که در این بازی یاد گرفته ام این است که، ساختن بمب های رنگی و ایجاد آب نبات های راه راه خیلی ساده است. بنابراین همیشه ابتدا در هر مرحله که باشم به دنبال این مدل از جایگیری ها هستم.

بعد از این که کمی مرحله را پشت سر می گذارم می بینم که همه چیز قاطی شده و بازی به گونه ای است که نیاز به بمب های رنگی یا اب نبات های راه راه برای پیشبرد ندارم.

اما در کسب و کار و زندگی تان، همین موضوع دقیقا وجود دارد. در شغل خود به محض اینکه هدف خود را تعیین کردید، باید روی آن تمرکز کنید. فعالیت هایی که بطور روزانه انجام می دهید باید با آن هدف همسو باشید. شما باید هر کاری را انجام دهید که شما را از آن هدف منحرف نکند، و تمام کار های تان به سمت و سوی اهداف تنظیم شده تان باشد.

پس خیال نکنید که با انجام کارهای غیره، و به دور از هدف تان، با یک جادو می توانید در هدف تان موفق شوید.

 

اعتقاد داشته باشید که می توانید موفق شوید

در بازی Candy Crush یا برخی بازی های دیگر، این حس و مود ذهنی برای من رخ داده که وقتی اعتقاد به پیشبرد بازی دارم، دقیقا همین می شود.

وقتی که با انگیزه و انرژی معتقدم که می توانم برای ان بازی، یا برای ان مرحله راه حلی پیدا کنم دقیقا همین می شود. راه حل سریع به ذهنم می رسد.

اما گاهی که کمی نا امید می شوم و یا انقدر ذهنم خسته است که فقط این سوال در ذهنم می چرخد که ” یعن راهش را پیدا می کنم یا نه!؟؟ ” دقیقا این همان زمانی است که یا پیشبرد بازی بیش از حد طول می کشد یا بارها در آن شکست می خوردم.

پس باورتان را تقویت کنید که می توانید موفق شوید.

این جا بحث از باور است و مود ذهنی شما که در همه چیز تاثیر دارد.

در کسب و کارتان نیز همین وضعیت وجود دارد. مخصوصا افرادی که شغل تمام وقت دارند باید بدانند که، اگر با مود ذهنی نا امیدانه و پر از سوال های متوقف کننده گام بردارند، پیشرفت چندانی نخواهند داشت.

پس اگر در باور سازی مشکل دارید این موضوع را در این بازی تمرین کنید. Candy Crush برای کارآفرینی حداقل می تواند در طولانی مدت باورهای تان را تقویت کند.

 

کمک گرفتن واقعا خوب است

همیشه خیلی خوب است که کسانی باشند که به ما همیاری رسانند. Candy Crush برای کارآفرینی این درس را خیلی شفاف به ما یاد می دهد. بازی های پازلی یا شبه پازل نظیر Candy Crush دارای بخشی هستند که اگر، در پیشبرد بازی، دچار سردرگمی شدید، می توانید از آن بخش کمک گرفته، کمی از امتیاز یا پول تان را هدر دهید و راه حلی پیدا کنید.

اوایل که در حال بازی کردن در Candy Crush بودم، احساس می کردم که اگر خودم تمام موارد را نیابم و تمام مسیر ها را دنبال نکنم، حتما مشکل دارم و آی کیوی من پایین است.

تصور من بر این بود که اگر بخواهم کمک بگیرم، در اصل به این معنی است که من توانایی کمتری نسبت به سایرین دارم. اما حقیقت این است که ما قرار نیست همه مسیر ها را خودمان برویم. درست در کسب و کار شما نیز این موضوع وجود دارد. در هر صورت کمک گرفتن برای پیش برد اهداف خواه در بازی Candy Crush باشد خواه در کسب و کار، بر اساس هزینه ای صورت می گیرد که شما توانایی پرداخت آن را دارید.

همچنین موجب می شود که بخشی از مسیر را به دیگری بسپرید و سریع تر به هدف خود برسید.

وقتی لذت استفاده از کمک ها در Candy Crush را درک می کنید قطعا متوجه می شوید که همکاری در بیزینس تان نیز می تواند خیلی عالی باشد.

 

به فراوانی ایمان داشته باشید

درس فراوانی در Candy Crush برای کارآفرینی واقعا تعیین کننده است. هر بار که در بازی Candy Crush یا بازی های مشابه را دنبال می کنم، و متوجه می شوم که امتیازهایم در حال اتمام است، نگران می شوم اما با قدرت باورم، بازی را به پیش می برم و امتیازهای جدیدی کسب می کنم.

این دقیقا در کسب و کار و زندگی نیز وجود دارد.

شما در کسب و کارتان، ممکن است با ایام رکود خاصی روبرو شوید. اما این باور را داشته باشید که افرادی هستند که به کسب و کارشما نیاز دارند و پول بسیاری در جیب دارند.

اعتقاد به فراوانی، شما را در مسیر افرادی قرار می دهد که دقیقا به شما نیاز دارند.

اگر همین حالا پولی در حساب بانکی تان نیست، سری به جریان تراکنش های تان بزنید. شما باید به جریان پول اعتقاد داشته باشید و بدانید همیشه چیزهای بیشتری وجود دارد که می توانید جذب کنید.

وقتی با این دیدگاه کمی پیش رفتید متوجه می شوید که باورتان واقعی است و آن را تقویت می کنید و در کار و کسب درآمد موفق تر عمل می کنید.

آیا با این درس ها و مفید بودن آن برای کار و زندگی موافق هستید؟ شما به ما بگویید بازی هایی که روی گوشی تان دارید، چه درس هایی می تواند برای زندگی تان داشته باشد؟

منبع

نوشته درس هایی که از Candy Crush در زندگی ام گرفته ام اولین بار در گويا آی‌ تی پدیدار شد.

مطمئنا تا کنون مقالات زیاد یا حتی پادکست ها و فیلم های آموزشی زیادی در رابطه با پس انداز پول دیده باشید و خوانده باشید. اما با وجود راهکارهایی که برای خیلی ها جواب داده، گاهی کمتر از چیزی هستند که به شما انگیزه برای پس انداز کردن پول بدهند.

در این مطلب قصد دارم به شما نکته هایی یاد آور شوم که بتوانید به خوبی روی ذهن و فکر خود کار کنید و انگیزه برای پس انداز کردن پول را در خود ایجاد کنید.

همچنین حقیقت این است که ، بسیاری از “راهنمای صرفه جویی در پول” به صورت آنلاین وجود دارد ، اما بیشتر آنها دلیل اصلی را برای پس انداز نکردن پوشش نمی دهند.

هنگامی که چند عامل اصلی را کشف کردم که به من امکان ذخیره ۱۰ کیلوگرم در یک سال را می دادند ، فهمیدم که چرا بیشتر مقالات نمی توانند به من کمک کنند. مشکل این است که حتی با وجود راهکارهای صحیح هنوز هم می توانید در پس انداز پول ناکام باشید. شما نیاز به داشتن سیستمهای مناسب و طرز فکر درست دارید.

در این راهنما بهترین راه های صرفه جویی در هزینه را پوشش خواهم داد که شامل گام های عملی اما قدرتمندی  است که می توانید برای شروع پس انداز بیشتر و پولدار شدن بردارید.

هر چند این تلاش ها و ایجاد نگرش ها ممکن است سخت باشد، اما شدنی است.

جدول محتوای این مقاله برای ایجاد انگیزه برای پس انداز کردن

هر چند مطالب زیادی وجود دارد که می تواند در این باره به شما کمک کند اما اگر بخواهید شاه راه های ایجاد انگیزه برای پس انداز کردن را پیدا کنید، من ۵ مورد را گلچین کرده ام که رعایت آن تاثیر بسزایی در رویکرد های شما دارد.

1. چرا گذشته ی شما مانع پس انداز کردن تان می شود؟
2. روش های پیگیری هزینه ها بدون استرس
3. چرا همچنان در پس انداز کردن پول درجا می زنید؟
4. چطور نسبت به بدهی و وام، نظرمان را منفی کنیم؟
5. یک فرمول واقعی و تجربی برای افزایش فوری پس انداز
6. خودتان را به یک دستگاه صرفه جویی در پول تبدیل کنید

۶ موردی که در بالا به آن اشاره شد دقیقا چیزهایی است که کمک می کند، با هر مانع ذهنی که دارید همین امروز پس انداز کردن پول تان را شروع کنید.

 

چرا گذشته ی شما مانع پس انداز کردن تان می شود

اگر شما از آن دسته از افرادی هستید که مدام به گذشته فکر می کنید، و نگران این هستید که که چرا در گذشته اشتباه های مالی زیادی داشته اید، مطمئنا یکی از علت هایی که انگیزه کافی به شما در پس انداز نمی دهد، همین افکار مسموم و سبک زندگی تان است.

شاید بارها به عقب برگشته باشید و به خود گفته باشید که، ای کاش فلان سرمایه گذاری را نکرده بودم، یا این که بگویید ای کاش در گذشته آن کسب و کار شکست خورده را اصلا استارت نزده بودم. در این حالت قطعا چیزی که به نظر می رسد این است که، این گذشته شما، نه تنها امکاناتی که می توانستید اکنون داشته باشید را از شما گرفته، بلکه آینده را نیز از شما گرفته است.

تنها راهکاری که داریم این است که از گذشته فقط درس بگیرید و به آینده امیدوار باشید و اصولی اقدام کنید.

شاید از گذشته بدهی های زیادی بر دوش شما سنگینی می کند. اما شکستهای گذشته خود را در آغوش بگیرید و از آنها به عنوان فرصتی برای تعیین اهداف جدید مالی استفاده کنید.

از جمله مثال ها برای اهداف مالی با وجود بدهی این است که: پس از پذیرش اینکه میلیون ها تومان بدهی دارید طرحی را برای آزاد کردن بدهی در مدت یک یا دو سال ایجاد کنید. به این ترتیب وقتی که شما در آرامش باشید می دانید که با برنامه ریزی می توانید از پس این شکست برآیید. با این حال انرژی و وقت خود را صرف گذشته نمی کنید و در عوض به پیشرفت بیشتر فکر می کنید.

 

چطور با آسودگی تمام هزینه های خود را پیگیری کنیم

اولین توصیه این است که، همین حالا ردیابی دستی هزینه های خود را متوقف کنید.

بهترین گزینه این است که از ابزارها و اپلیکیشن های مدیریت دارایی تان استفاده کنید و به برنامه های آن پای بند باشید. وقتی که قصد چک کردن میزان هزینه ها، سود و ارزش خالص دارید، می توانید با کمک این برنامه ها، به طور لحظه ای و دقیق این موارد را چک کنید. اما وجود این برنامه ها به شما کمک می کند که در خرج های بی رویه، استاپ کنید و ذخیره بیشتری برای خود داشته باشید.

احتمال زیاد مثل خیلی از افراد در بدو راه اندازی این سرویس ها مشاهده می کنید که دارای ارزش خالص منفی هستید. جای نگرانی نیست بلکه این روند به مرور زمان درست می شود.  با استفاده از این ابزار همچنین می توانید الگوهای هزینه، هزینه ها و میزان صرفه جویی در هزینه خود را مشاهده کنید.

بدانید که در امر پولدار شدن و پس انداز کردن، عملیات های پس انداز کردن پول نیمی از راه است و البته نیم دیگر، مربوط به پشتکار و اراده در این مساله است.

 

علت این که همچنان در پس انداز کردن نا کام هستید

صرفه جویی در پول لذت بخش نیست! اگر بود که همه این کار را به راحتی انجام می دادند. حتی در آن افراط می کردند و خود را به خطر می انداختند.

اگر احساس می کنید که زندگی خیلی سختی دارید لازم نیست که ۶۰ یا ۷۰ درصد از پول خود را ذخیره کنید. یادتان باشد که پس انداز کردن یک مسابقه نیست بلکه یک ماراتون است که هدف های خاصی را دنبال می کند. مثلا شما پس انداز می کنید تا یک وسیله یا شی بخرید یا این که از امکان خاصی بهره مند شوید. وقتی که هدف مالی شما مبلغ این محصول باشد، به راحتی بعد از آن می توانید با برنامه ریزی به ان دست پیدا کنید. بعد از این، وقتی به هدف خود رسیدید، اهداف مالی بعدی را تنظیم کرده و دوباره پس انداز را شروع می کنید.

اگر از نظر برهه زمانی پس انداز سختی در پیش گرفته اید و مثلا به ۱۵ میلیون تومان نیاز دارید، آیا بهتر نیست که به جای پس انداز ۳ ماهه آن هم هر ماه ۵ میلیون تومان، یک پس انداز ۱۲ ماهه آن هم هر ماه ۱ تا ۲ میلیون تومان پس انداز کنید؟

فقط به این دلیل که چیزهای خوبی را خریداری می کنید ، به این معنی نیست که کمتر صرفه جویی می کنید. در اینجا قوانینی وجود دارد که باید آنها را اعمال کنید:

1. بیش از ۵۰ درصد از موجودی خود را پس انداز کنید  ( بعد از هزینه کردن )
2. بعد از پس انداز فقط چیزهای خوب و مورد نیاز بخرید و لاغیر
3. پس انداز خود را با نقل و انتقالات بانکی خودکار انجام دهید

این سه موردی بوده که به  من کمک کرده تا بتوانم برای هر چیزی در موعد مشخص پول کافی داشته باشم.

 

چطور نظرمان را در مورد وام و بدهی تغییر دهیم؟

دنیای پول و مال، یک بازی همیشگی است. به شدت کار می کنید تا پول درآورید و بعد آن را ذخیره می کنید. بعد می خواهید میزان هزینه های تان را با دارایی تان تنظیم می کنید که ناگهان قانون به هم میخورد. بررسی ها نشان می دهد که بیش از ۶۰ درصد از آمریکایی ها، بیش از دارایی شان خرج می کنند.

خب چطور می توان از این لیست بیرون آمد؟!

اگر شما نیز مثل این افراد باشید، همیشه میزانی بدهی در کارنامه خود و حتی در اپلیکیشن های ردیابی هزینه تان دارید. هر چه بیشتر مایل باشید خرید کنید بیشتر بدهکار خواهید بود و این جلوی پس اندازهای شما را می گیرد.

اولین گام برای این که بتوانید به راحتی جلوی بدهکار شدن بگیرید این است که با خود عهد کنید که جز زمانی که پول در دست دارید چیزی نخرید.

به خودتان بگویید که شما فردی هستید که به راحتی می توانید این قدرت را در خود ایجاد کنید که با دارایی های خود خریدای کنید نه با قرض و وام و بدهی.

 

یک فرمول واقعی و تجربی برای افزایش فوری پس انداز

استفاده از اپلیکیشن های ردیاب یا به طور کلی پس انداز کردن شما روشی است که می تواند موجودی تان را افزایش دهید. اما این یک روش برای افزایش درآمد شما نخواهد شد. اگر بخواهید واقعا پس انداز کنید ده ها راه برای شما وجود دارد اما همیشه دارایی شما را در یک حد و مرز مشخص قرار می دهد.

برای این که بتوانید از پس انداز های خود پول بیشتری کسب کنید، بهترین کار این است که پول تان را در جریان درآمد بیندازید.

آنچه چالش برانگیز است کسب درآمد بیشتر است. برای رسیدن به این هدف مسیرهای زیادی وجود دارد. به عنوان مثال ، شما می توانید در شغل فعلی خود طولانی و سخت کار کنید تا درآمد کسب کنید. اما یک مشکل وجود دارد – شما به شخص دیگری نیاز دارید که در این مسیر به شما کمک کند ( به تناسب شغل تان )

از طرفی شرکت شما باید پول بیشتری داشته باشد که به شما بدهد، و ازسوی دیگر، باید انقدر قدرت داشته باشید که این امتیاز را بگیرید که بیشتر کار کنید و بیشتر پول بگیرید.

به طور کلی اگر بیشترین تمرکز شما روی افزایش درآمد تا پس انداز کردن باشد موفقیت بیشتری در امر پولدار شدن کسب خواهید کرد.

به سود طولانی مدت فکر کنید. مثلا شاید پس انداز کردن ۱ میلیون تومان در ۲ ماه آینده برای تان جالب باشد اما اگر بتوانید با سرمایه گذاری در طول ۱۲ ماه ۳۰ میلیون تومان پس انداز کنید چه احساسی دارید؟ درایت شما کدام یک را انتخاب می کند؟

 

خودتان را به یک دستگاه صرفه جویی در پول تبدیل کنید

سبک زندگی تان و روال گذشته تان را که تغییر دهید، بیش از نیمی از مسیر را پیموده اید.

وقتی که می خواهید پول پس انداز کنید، باید به این فکر کنید که از چه روشی می توانید پول بیشتری درآورید و خود را در این مسیر قرار دهید.

وقتی که برخی از عادت های بد خود را تغییر دادید و به جای آن عادات پس انداز پول ایجاد کردید به راحتی می توانید مشکل خود را حل شده ببینید و در این باره به موفقیت بیشتری برسید. ان زمان است که صرفه جویی برای شما یک عمل کاملا تنظیم شده از قبل است، و همه چیز فرق خواهد کرد و به هر چه می خواهید خواهید رسید.

 

سخن نهایی:

بسیاری از اوقات، مشکل پس انداز نداشتن و پولدار نبودن، این است که ما در پیدا کردن انگیزه برای پس انداز کردن مشکل پیدا می کنیم. گاهی طرز فکرمان کاهشی است و مانع انتخاب های درست است. باید فکر را درست کرد، و موانع را سنجید تا اقدام سنجیده ای داشت. چنین اقدامی راه گشا است.

نظرتان در مورد اهمیت بند های این مقاله را در نظرات بنویسید

منبع

نوشته پیدا کردن انگیزه برای پس انداز کردن پول را از اینجا بیاموز اولین بار در گويا آی‌ تی پدیدار شد.

وقتی که فروشگاه آنلاین دارید، یکی از مهم ترین کارهایی که باید انجام دهید، خوشحال کردن مشتری ها، و حتی وفادار سازی آن ها است. از روشی که برای این کار بکار گرفته می شود، بارها صحبت شده اما پیشنهاد خرید، ارائه کوپن یا کد تخفیف و حتی نوع معامله ای که می کنید ممکن است یک برگ برنده برای تان باشد یا حتی به ضررتان شود. من در این مقاله سعی بر این دارم تا کامل ترین نکته ها در رابطه با تخفیف ها و پیشنهادات آنلاین را به شما یاد دهم و بگویم که چکار کنید تا ضرر نکنید.

نکته: برای این که خواندن این مقاله برای تان راحت تر باشد، هر گونه، تخفیف، کد تخفیف، کوپن، و غیره را به صورت آفر در این مقاله نوشته ایم.

این مطلب با سر فصل های مهم و اولیه زیر شروع می شود:

1. جوانب مثبت و منفی آفرهای فروشگاه آنلاین
2. برای چه کسانی پیشنهادات ، کوپن و تخفیف مناسب است؟
3. انواع آفرها، کوپن ها و تخفیف ها
4. نحوه استفاده از آفر برای هدایت مشتری به خرید و وفاداری مشتری
5. از پیشنهادات ، کوپن ها و تخفیف های خود نهایت استفاده را ببرید

 

مزایا و معایب آفر های آنلاین نظیر کوپن و تخفیف

قبل از این که فورا به سراغ روش استفاده و ارائه آفرها برویم، خوب است که کمی در مورد، مزیت ها و معایب استفاده از این کوپن و آفرها بپردازیم.

 

مزیت های استفاده از آفر در فروشگاه آنلاین

• ایجاد پلن های تخفیفی و آفرها با پلتفرم های آنلاین
• امکان ردیابی آسانتر در فروشگاه های آنلاین نسبت به فروشگاه فیزیکی
• افزایش وفاداری مشتری
• افزایش مشتری
• افزایش نرخ تبدیل ها
• رسیدن به اهداف نهایی فروش

معایب آفرهای مجازی در فروشگاه آنلاین

• حاشیه سود کاهش پیدا می کند
• ممکن است به برندتان آسیب بزنید
• اگر آفر دوره ای داشته باشید و مشتری ها منتظر باشند، در طولانی مدت به شما آسیب وارد می شود ( مثل تخفیف های پنج شنبه های هر هفته )
• مشتریان خارج از بازار هدف را جذب می کنید
• متوسط فروش کاهش پیدا می کند
• خریدارانی به لیست اضافه می شوند که وفادار نخواهند بود

 

برای چه کسانی پیشنهادات ، کوپن و تخفیف مناسب است؟

همانطور که قبلاً نیز اشاره شد ، پیشنهادات فروشگاه آنلاین می تواند ابزاری مؤثر برای نه تنها کسب مشتری بلکه برای وفاداری مشتری باشد. با این حال ، مهم است که قبل از شروع تخفیف ، استراتژی کلی برند خود را در نظر بگیرید.

اگر می خواهید خود را به عنوان یک برند برتر معرفی کنید یا حاشیه های باریک تری داشته باشید ، ممکن است بخواهید برخلاف فروش هفتگی ، به پیشنهادهای وفاداری مشتری توجه کنید. از طرف دیگر ، در صورت داشتن حاشیه های سالم ، تخفیف های عمیق و فروش روزانه یا هفتگی ممکن است برای رسیدن به اهدافتان بهتر باشد.

در نهایت ، باید در نظر بگیرید که آیا پیشنهادات و کدام نوع (پیشنهادات) مناسب برای برند شما مناسب تر است. ایجاد یک تجارت آنلاین عموماً برای درک بهتر کارآیی درگیر آزمایش های زیادی است. بهترین روش انتخاب هدف برای هر پیشنهادی ، این است که به صورت جزیی آفری ایجاد شود، و به اجرا گذاشته شود و در نهایت مورد تست و بررسی قرار گیرد، که آیا کار می کند یا نه.

 

انواع پیشنهادات، کوپن و تخفیف های آنلاین

پیشنهادات و کوپن های تخفیفی مختلفی وجود دارد که می توانید از آن ها استفاده کنید. در فروشگاه های مطرح ایران نیز این نوع آفرها را به کرات دیده اید. بیایید نگاهی به لیست انواع آفرها بیندازیم:

1. تخفیف درصدی ( مثلا ۱۰ درصد هزینه محصول تخفیف داده شود )
2. تخفیف مقداری ( مثلا x هزار تومان برای هر محصول )
3. ارسال رایگان
4. هدیه رایگان

البته در پلتفرم های مختلف فروش می توانید تخفیف های خودکار یا کد های تخفیفی را برای هر مورد از موارد بالا را ایجاد کنید.

 

ارائه تخفیف درصدی روی قیمت محصول

یکی از مشهورترین حالت های ایجاد تخفیف که همه جا رواج دارد، تخفیف های درصدی مبتنی بر قیمت کلی محصول است. در این حالت معمولا تخفیفات کم رقم، مثل ۵ یا ۱۰ درصد برای کسانی است که می خواهند مشتری را به خرید تشویق کنند. اما درصد های ۲۰ تا ۲۵ درصدی برای کسانی است که می خواهند واقعا هم فروش داشته باشند هم سودی کنند. اما تخفیف های بالا مثل ۵۰ درصد تخفیف برای کسانی است که قصد دارند محصولی قدیمی و فروش نرفته را هر طور که شده از انبار خود خارج کنند.

البته مدل های ایجاد این تخفیف ها نیز جالب و متفاوت است. مثلا شما می توانید بگویید که یک جفت کفش برند فلان بخرید و برای هر محصول دیگر ۵۰ درصد آف هدیه بگیرید.

 

تخفیف مبلغی بر پایه قیمت محصول

این نوع تخفیف شامل مواردی می شود که شما به تناسب نوع قیمت محصول خود، تخفیف ویژه ای ارائه می کنید.

یکی از این روش ها این است که، برای هر محصول، مقداری را کاهش می دهید: مثلا یک محصول ۳۰۰ هزار تومانی را ۲۸۰ هزار تومان پیشنهاد می کنید.

یا این که به مشتری پیشنهاد می دهید که به ازای خرید ۲۰۰ هزار تومان، ۲۰ هزار تومان هدیه دریافت می کنند ( یا تخفیف در پرداخت دارند )

البته باید توجه کنید که برای محصولات زیر ۱۰۰ دلار، از تخفیف درصدی استفاده کنید ولی برای بالاتر از این قیمت نوع تخفیف و آفر بر پایه محصول، ( همان چیزی که در این بخش آموزش داده شد) مناسب ترین حالت است.

 

ارسال رایگان نیز یک روش افزایش مشتری است

ارسال رایگان، می تواند برای کسانی که می خواهند شمار فروش خود را بالا ببرند پیشنهاد می شود. چرا که بسیاری از سبدهای خرید تنها به این دلیل رها می شوند که با رقم بالایی برای ارسال مواجه می شوند.

معمولا ارسال رایگان را چیزی معادل ۲۰ درصد تخفیف روی خرید مورد نظر در نظر می گیرند.

اما شما می توانید این آفر را با بخش های مختلف بازاریابی خود عجین کنید تا تاثیرات بیشتری بگذارید. مثلا پیشنهاد ارسال رایگان برای مشترکان ایمیلی معمولا خوب جواب می دهد.

 

هدیه رایگان برای افزایش فروش و وفاداری مشتری

یکی از بهترین روش ها که می تواند حس و حال مشتری ها را خوب کند این است که از مدل هدیه رایگان استفاده کنید. این روش، به طور آگاهانه یا نا اگاهانه توسط مشتری صورت بگیرد.

هدیه رایگان بدین صورت ارزشمند است که، شما می توانید از آن برای خالی کردن انبار از محصولات فروش نرفته استفاده کنید. پیشنهادی نیز که ارائه می کنید این است ” محصول X را بخرید، و محصول Y را هدیه ببرید “.

یا مثلا برای خریداران مبلغ بالای ۲۰۰ هزار تومان، هدیه X یا یک هدیه نامعلوم ارائه می شود.

 

تخفیف خودکار برای افزایش فروش اینترنتی چیست؟

یکی دیگر از موارد آفری که معمولا خوب جواب می دهد این است که از تخفیف خودکار بهره مند شوید. بدین صورت که تخفیف مورد نظر، برای سبد های خرید واجد شرایط خاص فعال می شود. در این حالت لازم نیست مشتری در به در به دنبال کد تخفیف یا کوپن مورد نظر باشد. حتی لازم نیست که کدی در جایگاه خاصی وارد شود. همه چیز به طور اتوماتیک رخ می دهد. گفته شده که در حال حاضر، این مدل تخفیف بهترین جواب را در بین تخفیف های پلتفرم های فروشگاهی نظیر شاپیفای داشته اند.

 

کد تخفیف ساده ترین و اولیه ترین روش افزایش فروش

کد تخفیف کدهایی است که  مشتریان شما در طی فرآیند پرداخت برای بازخرید یک پیشنهاد خاص مورد استفاده قرار می دهند. این کد ها یک روش آزمایش شده و واقعی برای ارائه تخفیف به افراد مناسب هستند ، خواه همه افراد در لیست ایمیل شما یا یک بخش خاص مانند اعضای جدید باشند یا مشتریان قبلی را پوشش دهند..

استفاده از کدهای تخفیف همچنین می تواند به شما در پیگیری موفقیت تلاشهای بازاریابی کمک کند. اگر چندین کمپین را اجرا می کنید ، ایجاد کد تخفیف جداگانه برای هرکدام می تواند تاثیر نسبی بر فروش را آسان تر کند.

 

نحوه استفاده از آفر برای افزایش فروش جدید و تکرار فروش ها

روش های مختلفی برای ارائه آفرها به منظور افزایش فروش، افزایش وفاداری، تشویق به خرید و غیره وجود دارد که از این میان ۱۹ مورد آن واقعا کار می کند.

1. تخفیف های هفتگی و ماهانه
2. پیش فروش محصولات
3. پیشنهادات فصلی یا تعطیلات
4. پیشنهاد روی سبد های رها شده
5. پیشنهاد برای مشترکان ایمیلی یا خبرنامه ها
6. آفر برای دنبال کردن، فالو کردن، لایک و اشتراک گذاری در شبکه های اجتماعی
7. تخفیف برای آگهی های ارجاعی
8. پیشنهاد برای خرید برای اولین بار
9. آفر برای حداقل خرید
10. پیشنهادات اجتماعی منحصر به فرد
11. آفرهای وفاداری مشتری
12. تخفیف های اینفلوئنسری
13. تخفیف های عطفی
14. کوپن های خرید حضوری
15. پیشنهاد برای خرید آنلاین
16. مشوق های عضویت در برنامه وفاداری مشتری
17. پیشنهادات فراگیر هدفمند

در ادامه این موارد را به اختصار توضیح می دهیم

 

تخفیف هفتگی / ماهانه

تخفیف هفتگی یا ماهانه، نمونه ای از فروش سنتی است که برای هدایت تبدیل استفاده می شود. غالباً این فروش ها در پایان ماه یا سه ماهه برای افزایش درآمد برای تحقق اهداف تجاری مورد استفاده قرار می گیرد.

مثال: دپارتمان عکس آنلاین در والگرینز دارای کدهای فروش هفتگی و کوپن و همچنین کدهای تبلیغی مداوم در پایین صفحه است.

پیشنهادهای پیش فروش

اگر هنوز در مرحله آغاز فعالیت خود هستید و یا حتی می توانید یک محصول جدید را راه اندازی کنید ، می توانید از پیشنهادهای prelaunch یا پیش فروش و پیش ارائه، برای افزایش ترافیک و علاقه استفاده کرده و مشتریان جدید را به مشتریان وفادار تبدیل کنید.

مثال: کمد جواهرات با موفقیت از این روش استفاده می کنند. آنها در ازای آدرس ایمیل و مشتریان و زمان تکمیل یک بررسی مختصر ،به ارائه کارت تخفیف ۲۵ درصدی می پردازند.

 

آفرهای فصلی یا تعطیلات خاص

اگر دقت کرده باشید یک تعطیلی رسمی که آفرهای ویژه در آن ارائه می شود، بلک فرایدی یا جمعه سیاه است که البته ایرانی ها نیز آن را فتح کرده اند. اما جالب تر است که آفرهای ما برای تعطیلات رسمی و بومی و فرهنگی خودمان باشد چرا که بیشتر روی ذهن مخاطب پذیرش دارند. مثلا تخفیفات مثل

1. یلدا
2. تغییر فصلی
3. شب عید
4. اعیاد مذهبی
5. و غیره

معمولا هدف از این گونه تخفیفات برای این است که، مشتری، تاثیر بهتری از رویداد مورد نظر بپذیرد.

Blu Skin Care Blu فروشگاهی است که با روش های مختلف از طریق شبکه های مختلف بازاریابی خود، هر چند وقت یک بار تخفیف هایی ارائه می کند تا مشتری های خود را افزایش دهد. البته این فروشگاه در این باره واقعا موفق است.

 

آفر برای تکمیل سبد های خرید رها شده

گفته می شود که طبق تحقیقات، تقریبا ۷۰ درصد از سبد های خرید بدون پرداخت نهایی رها می شوند. پس خوب است که در چنین شرایطی، یک ایمیل یادآوری با آفری ویژه برای مخاطب خود ارسال کنید.

می توانید این سبد ها را با قیمت های آف خورده و ویژه برای مشتری مورد نظر، یاد اوری کنید یا این که مبلغ ارسال را کاهش دهید یا هر طور که امکان دارد از آف های موجود استفاده کنید.

تنها باید بدانید که در صنعت کاری شما، علت ترک کردن سبد خرید چه چیزی می تواند باشد.

آفرهای تخفیفی برای مشترکان ایمیل یا خبرنامه

ساختن لیست ایمیل در فروشگاه ها یک اقدام مهم بازاریابی است. شما می توانید این آفر را برای کسانی ایجاد کنید که یا به خبرنامه تان ملحق می شوند و یا در لیست ایملی تان قرار می گیرند. از طرفی این پیشنهاد موجب می شود که فرد ایمیل خود را وارد کند و شما بتوانید با او در ارتباط ویژه قرار گیرید، پیشنهاد های ویژه دهید و حتی او را به یک مشتری وفادار خود تبدیل کنید.

اگر این رقم چشم گیر باشد احتمال افزایش لیست قطعا وجود خواهد داشت. من فروشگاه های مختلفی را دیده ام که به ازای ثبت نام در خبرنامه، برای اولین خرید تا سقف ۱۰۰ هزار تومان تخفیف ارائه می کنند. این یعنی ایمیل شما برای ان ها این ارزش را داراست.

 

آفر به ازای اشتراک گذاری لینک، کامنت گذاری و لایک

یکی از جذاب ترین مدل های تخفیفی که تا کنون من بارها از آن استفاده کرده ام، شیوه ارائه کد تخفیف برای زمانی است که لینکی را به اشتراک می گذاریم یا نظردهی می کنیم. در این حالت ها، محصولات زیادی به صورت خرد در فروشگاه وجود دارد. معمولا محصولات مرتبط زیادی نیز وجود دارد. مثلا چند دسته با هزاران زیر دسته از محصول.

به شما پیشنهاد می شود که، به ازای کامنت گذاری مناسب و مفید، ۱۰ امتیاز بگیرید. به ازای اشتراک لینک ۲۰ امتیاز بگیرید. وقتی امتیازتان به ۱۰۰ یا ۲۰۰ رسید یک کد تخفیف موقت ۵۰ درصدی برای تان صادر می شود.

این نوع آفرها در واقع آفرهای برنده برنده محسوب می شوند.

 

آفرهای ارجاعی توسط آشنایان شما

این نوع آفر کمی زحمت دارد اما پاداش لطف شما است. در این مدل فروشنده به شما آفری می دهد که اگر با خریدی که انجام داده اید، دوستان یا آشنایان خود را ترغیب به خرید کنید و آن ها خرید خود را نهایی کنند، به شما کد تخفیف و آفر ویژه ای ارائه می شود.

 

پیشنهاد برای اولین خرید

اولین خرید شاید سخت ترین مرحله بازاریابی برای جلب مشتری باشد.. بدین ترتیب، با یک آفر جذاب می توان مشتری ها را به خرید راغب تر کرد. بدین صورت که

فروشگاه ها در اولین خرید مشتری از جهات مختلف آلام خرید را برای او راحت می کنند. از تخفیف روی محصول و سبد خرید گرفته، تا آفرهای خرید دوم و حتی ارسال رایگان و غیره .

یا موردی دیگر به صورت زیر:

تخفیف به ازای حداقل خرید

یک استراتژی دیگر برای ارائه آفر به کاربران فروشگاه های اینترنتی این است که، بر اساس شرایط مختلف به کاربران خود تخفیف ویژه ای ارائه کنید که بر اساس مبلغ مشخص شده ای هست. مثلا برای کاربرانی که طی دوره ۶ ماهه یا ۳ ماهه میزان خاصی خرید کرده اند، تخفیف ویژه در سبد خرید ارائه کنید.

یا این که به ازای مبلغ خاصی خرید، تخفیف درصدی خاصی ایجاد کنید. این روش می تواند حتی برای دسته بندی خاصی از محصولات نیز کاربردی باشد. بدین ترتیب که، می توانید به راحتی، با ایجاد تخفیف درصدی خاص برای یک دسته خاص تمرکز کاربران را به خرید این محصولا سوق دهید.

این تخفیف بین ۱۰ درصد تا ۲۰ درصد معمولا لحاظ می شود و از این حد فراتر نمی رود.

 

پیشنهادات انحصاری برای شبکه های اجتماعی

یکی از روش های عالی برای افزایش کاربران و دنبال کنندگان در شبکه های اجتماعی این است که تخفیف ها و آفرها را به سمت شبکه های اجتماعی بکشانید. این کار کمک می کند که

1. هم به دنبال کنندگان خود، یک ارزش اضافه کنید و بودنشان را ارج نهید
2. و هم این که شمار دنبال کنندگان خود را افزایش دهید

بدین ترتیب وقتی که کاربران متوجه شوند که به دنبال کنندگان خود در شبکه خاصی، درصد خاصی تخفیف ارائه می کنید حاضرند که از این فرصت استفاده کنند.

این تخفیف ویژه و این تشویق خاص موجب می شود که افراد را گرد هم آورید و در اینده تلاش های بازاریابی مثمر ثمری روی آن ها انجام دهید.

مثالی از این روش، فروشگاه  Maple Holistics است که به کاربران خود این آفر را داده که تنها دنبال کنندگان توییتر، ۱۵ درصد تخفیف خرید از آمازون را دریافت کنند.

 

آفرهای تخفیفی برای وفاداری مشتری

اگر بتوانید به مشتریانی که قبلا برای شما خرید کرده اند، یک فرصت تخفیفی ویژه ایجاد کنید بدین معنی است که هدفتان تقویت ارتباط تان با مشتری های قبلی و نگهداری آن هاست. بازاریاب ها خوب می دانند که ارزش مشتری های کنونی بیش از افرادی است که می خواهند به تازگی جذب کنند چرا که هزینه نگهداری و وفاداری این مشتری ها به مراتب کمتر از هزینه جذب یک مشتری جدید است.

شما می توانید این تخفیف را برای گروهی از مشتری ها اعمال کنید. انواع روش ها برای این مورد وجود دارد. مثلا می توانید برای کاربران قدیمی تر و پر تراکنش تر، تخفیف های بیشتری اعمال کنید.

شما می توانید این پیشنهادات را با ایمیل به اطلاع این افراد برسانید.

 

آفر های تشویق کننده به خرید قبل از بستن سایت

بعضی اوقات برای تبدیل یک بازدید کننده به مشتری ، نیاز به یک پیشنهاد آخر قبل از ترک کردن صفحه سایت شما توسط آنها است.

پیشنهاد خروج دقیقاً همانطور که بازدید کننده شما قصد دارد سایت شما را ترک کند یا تب را ببندد ، ظاهر می شود و یک پیشنهاد نهایی برای خرید به آنها ارائه می دهد.

مثلا در این باره می توانید از افرادی که قصد خرید دارند، یک آدرس ایمیل دریافت کنید. به فرض این که مشتری قبل از نهایی کردن سبد خرید، ایمیل خود را وارد کرده باشد، و قبل از پرداخت سایت را ببندد، می توانید در همان لحظه سبد خریدش را با یک درصد تخفیف ویژه به وی هشدار دهید.

یا این که بعد از بستن صفحه با یک ایمیل تخفیف اعمال شده روی سبد خریدش را به او نشان دهید.

 

آفرهای هدفمند برای مشتری ها

در این مدل آفرها که نیاز به استفاده از پلتفرم های بازاریابی است، این تخفیف ها صرفا برای افرادی نمایش داده می شود که از قبل وارد سایت شما شده اند و به گونه ای توسط الگوریتم ها و سایت شما آشنا هستند. مثلا طی این گونه آفر ها وقتی که کاربری خاص از صفحه و یا محصولی خاص دیدن کرده است، و صفحه را رها کرده است. بعد از این که دوباره وارد سایت شما می شود، آفر هدفمند سازی شده، به گونه ای است که برای همان دسته یا محصول پیشنهاد خرید ویژه ای به او اعلام می شود.

این آفرها می توانند به صورت درصدی، یا مبلغی و یا ترکیبی از مدل های یاد شده در این مقاله باشد.

 

آفرهای اینفلوئنسری ( بلاگر ها، سلبریتی ها و غیره )

آفرهای اینفلوئنسری شامل پیشنهاداتی می شود که شما به خاطر شهرت و نفوذ افرادی خاص به دنبال کنندگان آن ها ارائه می کنید. شاید این کار، بیشترین مدلی باشد که این روزها در شبکه های اجتماعی رونق پیدا کرده است.

با این روش شما در واقع از نفوذ این افراد و شبکه همراهان آن ها استفاده می کنید و آفرهای خود را سریع تر و موثر تر به گوش گروه زیادی از افراد می رسانید.

 

آفرهای تشویقی برای عضویت در برنامه وفاداری مشتری

پاداش به مشتریان برای پیوستن به برنامه وفاداری مشتری شما می تواند فرصت ویژه برای انگیزه بخشی به مشتری ها باشد تا به شما پیوند یابند. این امر نه تنها به مشتریان برای تعامل با برند شما پاداش می دهد ، بلکه باعث می شود که در وهله اول انگیزه بیشتری برای ثبت نام در این برنامه داشته باشند.

اگر از پلتفرم های وفاداری مشتری استفاده نمی کنید، می توانید همین امروز به فکر افتید چرا که معمولا اینگونه برنامه ها به طور تقریبی موجب می شود که هر فرد، به طور متوسط هر سه ماه حداقل ۴۳ دلار در فروشگاه شما خرید داشته باشد.

برای مثال، در این نمونه، بدین صورت می توانید عمل کنید که به خریداران خود توصیه کنید که برای خرید بعدی خود ۵ دلار تخفیف یا ۵ درصد تخفیف خواهند داشت.

 

آفرهای تشویقی برای خرید از فروشگاه اینترنتی شما

اگر شما دارای فروشگاه فیزیکی و اینترنتی هر دو با هم هستید می توانید از این مدل آفر بهره مند شوید. بدین صورت که، این آفر ها به شما کمک می کند که با هدف خاصی که می خواهید مشتریان را به سمت خود سوق دهید، و روانه فروشگاه آنلاین خود کنید، در این باره یک امتیاز ویژه کسب کنید.

مردم معمولا به سمت آفرها جذب می شوند. حتی کسانی که به صورت فیزیکی به شما مراجعه می کنند تمایل دارند تا خرید خود را با آفرهای ویژه از طریق فروشگاه اینترنتی تان ثبت کنند.

بازاریاب ها خوب می دانند که اگر فردی بتواند آنلاین خرید کند و با سیستم فروش انلاین فروشگاهی آشنا شود، در ۲۴ ساعت از ۷ روز هفته می تواند در معرض پیشنهادات یا محصولات بیشتری باشد و احتمال خرید را بالا تر می برد.

پس طبیعی است که هرکس از فروشگاه شما خرید کند، بخواهید او را به سمت فروشگاه انلاین نیز هدایت کنید.

 

ارائه کوپن برای خرید حضوری در رویداد ها

شاید شما فروشگاه اینترنتی داشته باشید، اما به دلایل مختلف ممکن است بخواهید یک گردهمایی فیزیکی نیز داشته باشید. در این حالت در فروشگاه آنلاین خود کد های تخفیفی خاصی ارائه می کنید که کاربر با داشتن آن ها می تواند خرید مقرون به صرفه تر در رویدادی خاص داشته باشد. این رویداد ها می توانند شامل نمایشگاه ها، همایش ها و جشنواره ها باشد.

 

پیشنهادات حضور در رویداد

اگر میزبان رویدادها ، بصورت حضوری و یا مجازی هستید ، می توانید با تخفیف یا هدایای رایگان به شرکت کنندگان پاداش دهید. این تخفیف ها را می توان در طول رویداد یا بعد از رویداد اهدا کرد. این کمک می کند تا رابطه خود را با مشتریان درگیر ادامه داده و وفاداری بیشتری به مشتری ببخشید. البته این حس خوب موجب می شود که فرد یا همان مشتری برای رویداد بعدی تمایل بیشتری برای همکاری با شما داشته باشد.

 

آفرهای عطفی برای تمام مشتریان

مدل نهایی آفری که شاید گاهی در مورد آن شنیده باشید این است که، به دلایل خاص، مثل تاریخ عضویت، تاریخ اولین خرید، تاریخ تولد یا هر تاریخ خاصی که برای شما مبارک و میمون است، به مشتریان خود تخفیف دهید. حتی شما می توانید به ازای تاریخ تولد یک مشتری خود، به چند نفر از دوستان او تخفیف های ویژه ارائه کنید.

این روش ها موجب می شوند که کاربر انگیزه بگیرد و با احساس خوشی که از مهم بودن او برایش رخ می دهد به خرید راغب تر شود.

البته نوع دیگری از تخفیف های عطفی برای تمام مشتریان این است که اگر کسی به واسطه این افراد از شما خرید کند، شما یک آفر ویژه نیز به آن مشتری واسطه ارائه کنید.

کلام آخر

آن چه در این مقاله آورده شد صرفا بخاطر این است که بتوانید انواع روش های تخفیفی را بیاموزید و از آن در پلتفرم های بازاریابی خود دخیل کنید تا بتوانید در شرایط ممکن بیشترین سود را ببرید.

البته ناگفته نماند که استفاده از تخفیف برای محصولات مجازی، در هر صورت یک معامله برنده برنده است. اما در مورد محصولات فیزیکی باید با دقت این تخفیف ها و درصد ها و مبلغ ها را لحاظ کرد.

آیا شما از تجربیات تخفیف گذاری خود، تجربه خوبی دارید که فروش بالایی برای تان رقم زده باشد؟ آن را بنویسید

منبع

نوشته ۱۹ روش برای ارائه تخفیف و یا پیشنهاد خرید آنلاین که کار می کند اولین بار در گويا آی‌ تی پدیدار شد.

چند روز قبل بود که در یک مستند، به قدرت هنر پی بردم و متوجه شدم که اگر بتوانید هنرتان را روی صنایع دستی و دست ساخته های تان پیاده کنید، می توانید پول خوبی به جیب بزنید. در صدد بودم تا چنین شغلی را از صفر تا صد آموزش دهم اما امروز با منابع دیگری اشنا شدم که مطمئن شدم، این اموزش برای شما مورد نیاز است.

در مستندی که در باره اش صحبت کردم، فردی صحبت می کرد که با دست سازه هایش و فروش آن به همکلاسی های دخترش، و رشد بازاراش، حالا به یک تولید کننده حرفه ای تبدیل شده بود که دست سازه هایش را به عنوان آویزهای زینتی در جای جای ایران به فروش می رساند.

تولید کنندگان زیورآلات خانگی از کجا شروع می کنند

همین حالا افراد موفقی وجود دارند که کار خود را از ساختن زیورآلاتی شروع کردند که حتی خودشان هم خنده شان می گرفت! بعضی این هنر را فقط برای خانواده و فامیل و دوستان خود خرج می کردند. مثلا عید که می شد، برای دختر بچه های فامیل سنگ های زینتی را آویز می کردند و از آن یک دستبند یا گردنبد می ساختند و ان ها را خوشحال می کردند.

برخی نیز این هنر را به تجارت خود تبدیل کرده اند و حالا هم ثروتمند شده اند.

 

آیا با تولید زیور آلات می توان پول دار شد

در گویا آی تی مدتی است که داریم در مورد ذخیره پول صحبت می کنیم و یاد می گیریم که چطور پولدار تر شویم. یکی از راه های پولدار تر شدن، این است که از هنر تان در خانه درآمد زایی کنید.

قرار نیست به محض ساختن یک زیور آلات یا آثار هنری، خودشان خود به خود فروش روند. این شما هستید که هنرتان را روی آن ها پیاده می کنید و از اصولی استفاده می کنید تا به فروش برسند.

چیزهایی که برای شروع کار نیاز دارید را در این مقاله به شما یاد آوری می کنیم.

 

هنر دستی خود را انتخاب کنید

برای این که بتوانید با دست سازه های تان به پول خوبی برسید، اولین نکته ای که باید به آن توجه کنید این است که، هنر خود را انتخاب کنید. شاید شما چند هنر داشته باشید، مثلا نقاشی بکشید، زیورآلات بسازید و یا حتی سفال سازی کنید یا این که تابلو بکشید. فرقی ندارد. شما باید از میان تمام هنرهایی که دارید یک مورد را انتخاب کنید و روی آن کار کنید.

هنگامی که می خواهید هنر دستی خود را انتخاب کنید به چند سوال زیر پاسخ دهید:

• روند کنونی دست سازه ها در شهر شما و حتی کشورتان چیست؟
• ترند های روز در این باره چیستند؟
• آیا شما چیزی درست می کنید که همه اغلب دارند آن را درست می کنند؟
• تفاوت خاص کار شما با دیگران چیست؟
• چطور می توانید دست ساخته های تان را بفروشید ( چطور و کجا و به چه کسی )
• آیا مردم واقعا خریدار محصولات دست ساز شما هستند؟

با کمک این سوالات متوجه می شوید که از میان هنرهایی که دارید کدام یک را باید برگزینید.

 

بسازید و بسازید و بسازید

زمانی که محصول دست ساز خود را انتخاب کردید حالا نوبت آن می شود که تلاش کنید تا آن را بسازید. سعی کنید تا آن جا که می توانید از محصولات تان با تنوع عالی تهیه کنید.

نکته ی مهم این است که بسیاری از افراد از این کار، به عنوان شغل دوم خود استفاده می کنند و در اوقات بیکاری، سعی می کنند دستی به هنر ببرند و طرح هایی خلق کنند. اگر شما نیز اینگونه اید توجه کنید که هفته ای حداقل ۲ بار پای کار بنشینید.

ساعت کاری تان را طوری برنامه ریزی کنید که گویی یک کار خارج از خانه دارید.

شاید به فکرتان برسد که می توانید آنلاین هم بفروشید. درست است، می توانید هر نوع دست سازه را آنلاین بفروشید. اما نکته ای که وجود دارد این است که، برای فروش انلاین هم باید محصولاتی اماده داشته باشید.

 

درست قیمت گذاری کنید

یکی از چالش های مهم در کسب و کارهای آزاد قیمت گذاری است. چیزی که شما باید به آن دقت کنید این است که باید هزینه ای که می خواهید بابت محصولات تان مردم پرداخت کنند نباید صرفا هزینه محصولات اولیه برای ساخت دست ساخته های تان باشد.

یک روش قیمت گذاری این است که تمام مواد اولیه ای که برای یک محصول نیاز است را محاسبه کنید مثلا نخ، مهره، قفل و گیره و هر چیزی که برای آن محصول استفاده شده را قیمت گذاری کنید. بعد مدت زمانی که صرف انجام آن کرده اید را نیز یک قیمت گذاری کنید. در نهایت آن قیمت را دو یا سه برابر کنید.

بعد از این، می توانید قیمت خود را ارائه کنید. نکته دیگر این که، اگر بعد از قیمت گذاری مدت زمانی گذشت و کسی محصول شما را خریداری نکرد، می توانید با خیال راحت، قیمت را کاهش دهید.

علاوه بر این می توانید از سایت های همکار خود دیدن کنید و ببینید که محصولات مشابه شما را با چه قیمت هایی به فروش می رسانند.

 

برای پول در آوردن در خانه آنلاین بفروشید

شاید فکر کنید که فروش انلاین جابجایی ها و مشتری یابی های تان را آسان می کند. درست است البته بعد از مدت زمانی نسبتا طولانی که شناخته می شوید.

در این باره بعد از این که محصولات تان آماده شد، می توانید به راحتی محصولات خود را در فروشگاه های انلاین معرفی کنید و به ازای خرید آن ها به فروشگاه هزینه ای بدهید. همچنین توجه کنید که، می توانید از سیستم های همکاری در فروش و انواع پلتفرم های فروش نیز استفاده کنید.

از شبکه های اجتماعی نیز برای شناخت خود استفاده کنید. حتی می توانید از این شبکه های اجتماعی برای ایده گرفتن و تهیه بهتر محصولات بهره ببرید.

حتی می توانید سایت اختصاصی فروشگاهی خود را داشته باشید. اما بازاریابی و تبلیغات جزیی از یک سیستم فروش آنلاین است که می توانید آن را یاد بگیرید و به کمک آن فروش خود را افزایش دهید.

برای پول در آوردن در خانه آفلاین بفروشید

گزینه های مختلفی برای فروش آفلاین نیز وجود دارد. بهترین کار این است که از خویشان و دوستان خود شروع کنید.

در ادامه، می توانید به فروشگاه های مرتبط پیشنهاد دهید یا این که ویترینی را از آن ها اجاره کنید. در کنار این، می توانید در ضمن رویدادها، جشنواره ها و همایش های مرتبط و سرگرمی، محصولات خود را ارائه کنید.

حتی می توانید مثل بانوی مستندی که در موردش صحبت کردم، محصولات را به مدرسه ببرید و بین دانش اموزان به فروش برسانید.

برخی هم از همان اول برای خود فروشگاهی راه اندازی می کنند و محصولات را در آن به فروش می رسانند.

شاید لازم باشد برای شروع ماهانه در چند رویداد شرکت کنید و دست سازه های تان را ارائه کنید.

مشخص کنید که دست سازه ها مربوط به چه صنایعی است و در رویدادهای مرتبط شرکت کنید.

 

به شهرت خود بیشتر کمک کنید

بسیاری از افرادی که اقدام به ساخت دست سازه ها می کنند به دنبال راهی هستند تا بتوانند محصولات خود را به خارج از کشور نیز ارسال کنند. اگر شما اینگونه اید، می توانید، یک صفحه فیس بوک داشته باشید و در آن در مورد محصولات خود بنویسید.

حتی اگر نمی خواهید از طریق سایت تان فروش داشته باشید ( به هر علت )، یک صفحه داشته باشید که در آن محصولات تان را معرفی می کنید.

از کلمات کلیدی خاصی که جستجو گران برای رسیدن به محصولات تان استفاده می کنند در صفحه محصولات و محتوای وبلاگ تان استفاده کنید.

بعد از این که رویدادهای مختلفی را شرکت کردید گاهی خودتان یک نمایشگاه و رویداد ایجاد کنید و از هر کس که فکر می کنید می تواند خریدار شما باشد دعوت کنید.

حتی می توانید سرویسی ایجاد کنید که از مشتری ها، سفارش بگیرید تا آن چه را که می خواهند برای شان درست کنید، درست طبق مدل و طرح و ادوات خاصی که آن ها می خواهند.

کارت ویزیت داشته باشید، پوستر چاپ کنید و اعلامیه هایی درست کنید تا کسانی که طالب محصولات و هنر دست ساز شما هستند، به شما تماس بگیرند.

اگر این کار را به درستی دنبال کنید، می توانید به عنوان یک کارآفرین محلی به شمار آیید که در زمره کارخودتان پیشرفت داشته اید و به درآمد رسیده اید. در این باره می توانید محصولاتی همچون لیست زیر را بدین صورت تهیه کنید

1. کار دستی ها
2. وسایل تزینی
3. وسایل منزل
4. زیورآلات
5. محصولات دوخته شده
6. انواع هنر های مرتبط با نقاشی
7. انواع هنر های مرتبط با خیاطی
8. انواع هنر های مرتبط با دست ( منبت کاری، هویه کاری و غیره )
9. محصولات غذایی خانگی مثل انواع کیک و شور و ترشی

هر کدام از موارد بالا فرصتی است که کار خود را در خانه شروع کنید و به فروش برسانید و کم کم به شهرت برسید و فروش های کلان تری را برای خود رقم بزنید.

آیا در این باره تجربه کار کردن دارید؟ توصیه های مهمی که به ذهن تان می رسد را برای مان بنویسید.

منبع

 

نوشته چطور از هنر و دست ساخته هایمان پول درآوریم اولین بار در گويا آی‌ تی پدیدار شد.