همه می‌دانند که محتوا پادشاه است و محتوای خوب فوق العاده موثر است. محتوای خوب آگاهی از برند را افزایش می‌دهد و مصرف کنندگان را برای خرید از محصولات شما هدایت می‌کند.

اما برای همه بازاریابان، تولید محتوا و در نهایت دیده شدن آن بسیار چالش برانگیز است. آن محتوایی که هزینه و زمانی زیادی را صرف آن کرده‌اید ممکن است در صفحات وب دیده نشود و در انتظار کشف شدن باشد.

پس چطور اطمینان حاصل می‌کنید که محتوای شما به دست مخاطب هدف می‌رسد؟

به گزارش داده فیلی، زمانی که برنامه بازاریابی خود را بر روی محتوا و دیده شدن بنا نهاده‌اید، شما باید با یک برنامه توزیع محتوا شروع کنید که شامل چند ‌روش توزیع رایگان و پولی است.

۱. پست کردن محتوا در وب‌سایت خودتان

واضح ترین مکان برای شروع، وب‌سایت شرکت شماست. اطمینان حاصل کنید که محتوای شما با استفاده از تصاویر و عنوان‌های واضح، کلیک‌های بسیاری را رقم می‌زند. بازدیدکنندگان وبسایتتان را تشویق کنید تا محتوای شما را از طریق یک نوار به اشتراک گذاری اجتماعی، به اشتراک بگذارند.

۲. در یک پلتفرم بازاریابی محتوا تبلیغات انجام دهید

مطالب خود را از طریق پلتفرم‌های بازاریابی محتوا مانند کانگورو در برخی از وبسایت‌های نمایش دهنده پر بازدید پیشنهاد دهید. این پلتفرم‌ها با استفاده از الگوریتم‌های ریاضی محتوای شما را در مرتبط‌ترین وبسایت‌ها به مخاطبانی که بیشترین احتمال علاقه به محتوای شما را دارند، پیشنهاد می‌دهند. پلتفرم کانگورو از مدل CPC (هزینه هر کلیک) استفاده می‌کند و جایگزین خوبی برای تبلیغات سنتی مانند تبلیغات بنری هستند.

۳. محتوای خود را از طریق ایمیل ارسال کنید

اگر یک پایگاه داده مناسب با تعداد بالا در اختیار دارید، محتوای خود را از طریق ارسال ایمیل به لیست کامل یا لیست مرتبط، ترویج دهید. هنگام ارسال ایمیل همیشه از ابزارهایی برای تحلیل و آنالیز آمار ایمیل خود استفاده کنید.

درباره بازاریابی ایمیل این مطلب را نیز بخوانید:

۳ نکته برای اینکه بازاریابی ایمیلی موثرتری داشته باشید

۴. در شبکه‌‎های اجتماعی به اشتراک بگذارید

همیشه محتوای خود را در شبکه‌های اجتماعی شرکت خود مانند لینکدین، فیس بوک و توئیتر به اشتراک بگذارید. از ابزارهایی برای برنامه ریزی پست‌های خود مانند Hootsuite، Buffer، Hubspot و غیره استفاده کنید. این ابزارها شما را در تحلیل و آنالیز پست‌ها و مخاطبانتان کمک خواهند کرد.

درباره بازاریابی شبکه‌‎های اجتماعی این مطلب را نیز بخوانید:

۱۰ واقعیت درباره بازاریابی شبکه های اجتماعی در سال ۲۰۱۷

۵. محتوای خود را در وبسایت‌های به اشتراک گذاری محتوا پست کنید

محتوای خود را در وبسایت‌هایی نظیر یوتیوب، پینترست، اینستاگرام و غیره به اشتراک بگذارید. بر وبسایت‌هایی تمرکز کنید که مخاطبان هدف شما بیشتر در این وبسایت‌ها وقت می‌گذرانند.

۶. از پست‌های حمایت شده استفاده کنید

همانطور که رقابت بر جلب توجه مخاطب بیشتر می‌شود، بسیاری از رسانه‌های اجتماعی پست‌های تبلیغاتی ارائه می‌دهند. برخی از بهترین قسمت‌های محتوای خود را انتخاب کنید و آن‌ها را توسط پست‌های تبلیغاتی در شبکه‌های اجتماعی که مخاطبان هدف شما بیشتر در آن حضور دارند منتشر کنید. اطمینان حاصل کنید که اهداف مشخصی تعیین کرده‌اید و قادر به سنجش بازدهی آن هستید.

۷. در شبکه‌‌های نمایشی و موتورهای جستجو تبلیغات انجام دهید

اگر چه CPCها در حال افزایش و اثربخشی تبلیغات بنری در حال کاهش است، تبلیغات خود را در شبکه‌های دیگر تست کنید. اطمینان حاصل کنید که کدهای ردیابی و اهداف مشخصی را به درستی تعیین کرده‌اید تا بتوانید عملکرد آن را بسنجید.

۸. تبلیغات شبکه‌های اجتماعی را راه اندازی کنید

بسیاری از شبکه‌های اجتماعی مانند لینکدین، فیس بوک و توئیتر این امکان را به شما می‌دهند آگهی‌هایی بر اساس علایق، رفتار، موقعیت و مهارت‌های مخاطب ایجاد کنید. در حالی که این تبلیغات ممکن است برای ترویج محتوا موثر نباشند، اما با تست کردن آن می‌توانید اثربخشی آن را بسنجید.

۹. از رسانه‌ها و وبلاگ‌ها بخواهید محتوای شما را ترویج دهند

محتوای خود را در قالب مقالات مطبوعاتی در رسانه‌ها منتشر کنید و با وبلاگ نویسان معتبری که ارتباط خوبی با آن‌ها دارید به اشتراک بگذارید.

مطلب ۹ روش برای دیده شدن محتوای شما برای اولین بار در وب سایت تکراتو - اخبار روز تکنولوژی نوشته شده است.

هر محتوا برای هدف خاصی ایجاد شده است. این به این معنا نیست که هر صفحه شما باید محتوای فروش داشته باشد، به این معنی است که هر صفحه باید مخاطبان شما را به مشتری تبدیل کند.

برای ایجاد محتوای پیشنهادی موثر و تبلیغاتی، باید داستانی ایجاد کنید که برای مخاطب شما جذاب باشد. یک محتوای با کیفیت مخاطبان هدف با ارزشی برای شما ایجاد می‌کند.

در عین حال لازم است که محتوای داستانی تولید کنید تا کاربران را یک قدم بیشتر به مشتری تبدیل کنید.

شرکت‌های تجارت الکترونیک برای استفاده از محتوای پیشنهادی، می‌توانند از داستان سرایی با کیفیت بالا برای بهینه سازی نرخ تبدیل خود استفاده کنند.

به طور طبیعی، ادغام محتوا و تجارت ممکن است کار پیچیده‌ای باشد. متاسفانه یک اشتباه کوچک در ادغام این دو منجر به تجربه کاربری نامطلوبی شود. اما در این مقاله چگونگی ادغام این دو را شرح می‌دهیم.

مخاطب مناسب را پیدا کنید

محتواهای تبلیغاتی موثر باعث از بین رفتن فاصله بین تجربه یک جستجوی رایج در دنیای وب و تجربه یک جستجو با هدف خرید خواهد شد. هدف اصلی این است که شما محتوای تبلیغاتی خود را در مقابل مخاطبان مناسب قرار دهید.

این به این معنی است که محتوای خود را به دو مرحله تقسیم بندی کنید: اول محتوایی که آن‌ها را به داستان علاقمندتر کند، دوم اضافه کردن محتوایی دیگر به آن داستان با هدف اینکه به خرید منجر شود.

محتوایی که فقط مخاطب را به داستان علاقمندتر کند و محتوای دیگری وجود نداشته باشد که به مرحله بعدی آن اضافه شود، برای شما مفید هست اما سودآور نیست. اما به سرعت طی کردن این روند و هدایت کردن سریع مخاطب به خریدن نیز کار بسیار ریسکی است.

توالی بندی یک داستان این امکان را ایجاد می‌کند محتواهایی که به مخاطب پیشنهاد می‌دهید را کنترل کنید. به عنوان مثال محتواهای پیشنهادی برندهای تجارت الکترونیک اغلب بازبینی محصولاتشان از قول افراد دیگر است زیرا برای آن‌ها اعتماد و اعتبار ایجاد می‌کند. بعدها ممکن است از یک بازبینی در وبلاگ خود به عنوان محتوای پیشنهادی به مخاطب استفاده کنند.

در ابتدای قیف بازاریابی، مخاطبان ممکن است محتواهای رایج وبلاگ یک برند را بخوانند اما در انتهای قیف بازاریابی مخاطبان محتواهایی را می‌خوانند که با تجارت برند اغدام شده است.

محتوای با ارزش و موثر تولید کنید

دسته بندی مخاطبان شما به این معنی است که شما به راحتی می‌توانید آن‌ها را مشتری تبدیل کنید. اما چه نوع محتوایی می‌تواند به طور موثر کاربران را به مشتری تبدیل کند؟ شما چطور می‌توانید خوانندگان محتوای خود را جذب کنید تا در نهایت به مشتری تبدیل شوند؟

اول از همه سعی نکنید مخاطبان خود را با صفحاتی که به عنوان و تصاویر تبلیغات شما بی مربوط است فریب دهید. همیشه سعی کنید ارزش ایجاد کنید.

اگر فقط برای دریافت کلیک‌ محتوا تولید می‌کنید، نرخ تبدیل خود را از دست می‌دهید. این موضوع هم برای محتواهایی که تمرکز زیادی روی فروش دارند و هم برای صفحاتی که ایجاد می‌کنید، صدق می‌کند.

CTA معمولا هدف اصلی برندهای تجارت الکترونیک است. اما این بدان معناست که آن‌ها به مخاطبان این امکان را می‌دهند تا خودشان این هدف اصلی را محقق کنند. آیا راه بهتری وجود دارد؟

بله وجود دارد! آسان‌ترین روش برای رسیدن به آن هدف این است که درخواست برای اقدام (Call-To-Action) را در کنار محتوای پیشنهادی خود قرار دهند.

اما این بدان معنا نیست که مخاطب را مستقیما به صفحات فروش هدایت کنید. به یاد داشته باشید که محتوای پیشنهادی تنها به معنای پیشنهاد محتوا به مخاطب است.

محتوا و تجارت را در مقابل یکدیگر قرار دهید

برای ایجاد محتوای پیشنهادی یا تبلیغاتی موثر، شما باید درمورد هدایت مخاطب و تبدیل آن به مشتری واقعی، استراتژیک برخورد کنید.

این که آیا از طریق داستان سرایی یا هدف گیری مجدد وارد عمل می‌شوید، به یاد داشته باشید که محتوا یا داستانی که تولید می‌کنید باید هدفمند باشند. تمام روند خریدار خود را مرحله به مرحله در نظر بگیرید که تا حد ممکن یکپارچه باشد.

با استفاده از ابزاری مانند کانگورو شما به راحتی می‌توانید محتوای پیشنهادی خود را در سراسر وب به مخاطب هدف خود ارائه دهید. کانگورو این امکان را می‎‌دهد که با انتخاب محتوای موثر و هدفمند، نرخ تبدیل خود را بالا ببرید و مشتری بالفعل را به مشتری بالقوه تبدیل کنید.

برای اینکه کمی بیشتر با این موضوعات آشنا شویم، توصیه می‌کنیم که با این نکات محتوایی که تجارت الکترونیک را رونق می‌بخشند، و همچنین با دو مورد منحصر به‎فرد از آخرین تحقیقات صورت گرفته در خصوص بهترین شیوه‌های تجارت الکترونیک آشنا شوید.

منبع: داده فیلی و Outbrain

مطلب چگونه محتوا و تجارت را ادغام کنیم؟ برای اولین بار در وب سایت تکراتو - اخبار روز تکنولوژی نوشته شده است.

تکرا پس از گذشت ۲ سال از حیات خود، عزم خود را برای کمک به اکوسیستم استارتاپی کشور عزیزمان جزم کرده و قصد دارد با استفاده از تریبونی که در اختیارش است، به معرفی این کارآفرینان و کسب و کارهایشان بپردازد. معرفی استارتاپ ها در قالب برنامه ای با نام “تک استار” در وب سایت تکرا منتشر خواهد شد. در حال حاضر اخباررسمی نیز ما را در این مهم یاری خواهد کرد.

در ادامه مصاحبه‌ تکرا با حسین موسوی، یکی از هم‌ بنیان‌گذاران تیم کانگورو را می‌خوانید. تیمی که قصد دارد تا بازاریابی محتوایی را به شکلی بهینه‌تر انجام دهد و به گفته خود حسین، امیدوار است که تا ۵ سال آینده، هیچ وب‌سایتی نباشد که با ویجت‌های کانگورو آشنا نبوده و از آن استفاده نکند. این تک استار را نیز از دست ندهید.

۱. لطفا تک تک اعضای تیم خود را معرفی کنید؛ الان چند نفر هستید و چه تخصص‌ها و مسئولیت‌هایی دارید؟ چند نفر هم بنیان‌گذار هستید؟

حسین موسوی هستم یکی از بنیان‌گذاران کانگورو. در تیم کانگورو در حال حاضر ۵ نفر هستیم که سه نفر تیم فنی ما رو تشکیل میدن و یک نفر که خودم باشم کار نیروی انسانی، بازاریابی و کارهای اجرایی رو انجام میدم و یک نفر هم مسئول تولید محتواست. در تیم فنی کانگورو یکی از بچه‌ها مسئول برنامه نویسی فرانت اند، یکی از بچه‌ها برنامه نویس بک اند و مدیر فنی کانگورو هم که علاوه بر مدیریت و نظارت روی کار بقیه اعضا، موارد مربوط به بیگ دیتا، هدوپ و NLP رو پیاده سازی کرده و روشون کار می کنه. من و بهرام (مدیر فنی‌ تیم) هم بنیان‌گذاران کانگورو هستیم.

۲. ایده شما چیست و چرا این ایده را برای اجرا انتخاب کردید؟

کانگورو در واقع ابزاری هست برای قدرت بخشیدن به برنامه‌های بازاریابی محتوایی. این پلتفرم صفحات وب رو کرال می‌کنه و با استفاده از پردازش زبان طبیعی روابط معنایی بین متن‌های موجود در وب، اونها رو استخراج می کنه و با استفاده از روش تبلیغات همگن مطالبی رو که مرتبط هستند به کاربر پیشنهاد میده. این ابزار در اختیار صاحبان وبسایت ها قرار داره تا بتونن از محتوای تولیدی شون روی وبسایت، درآمد کسب کنن.

۳. اگر بخواهید کسب و کار خود را در قالب یک جمله توضیح دهید (Elevator Pitch)، آن جمله چیست؟

ما با استفاده از NLP و روش تبلیغات همگن به کسب و کارها روش بهینه تری برای بازاریابی محتوایی ارائه می‌دیم و به صاحبان وبسایت ها راهکاری پیشنهاد می‌کنیم که بتونن درآمد بیشتری کسب کنن.

۴. با چه سرمایه‌ای کار خود را آغاز کردید و آیا فکر می‌کنید که این مبلغ برای شروع کارتان کافی بود؟

ما چند ماه اول رو با هزینه شخصی شروع کردیم که بیشتر این هزینه مربوط می‌شد به حقوقی که باید به نیروی انسانی پرداخت می‌کردیم و هزینه های سرور. چون از همون روز اول ما روی بستر بیگ دیتا برنامه ریزی کرده بودیم و پیش بینی می‌کردیم که به زودی باید روی مقیاس بسیار بزرگی کار کنیم.

۵. آیا تا این لحظه سرمایه گذار داشتید؟ کمی در رابطه با این موضوع توضیح دهید.

بله ما از همون ماه‌های اول با سرمایه‌گذارهای زیادی مذاکره کردیم و جالب اینجاست که همه اون‌ها کاملا علاقه مند به این کسب و کار شده بودند. به نوعی رقابت بین شون وجود داشت که روی کانگورو سرمایه گذاری کنن. ما هم سعی کردیم بهترین گزینه و بهترین پیشنهاد رو با در نظر گرفتن همه جنبه هایی که اون موقع بهشون فکر می کردیم، انتخاب کنیم.

یکی از مواردی که حتما باید بهش توجه بشه بحث سرمایه‌های غیر نقدی هست. یعنی بسیار مهمه که سرمایه گذار فارغ از اینکه چه مبلغی رو به شما پرداخت می‌کنه باید این امکان رو هم داشته باشه که از شبکه ارتباطی که داره، شما رو در رسیدن به اهداف بیزینس کمک کنه و به سمت جلو هل بده. ما از روز اول این نکته مهم رو در نظر داشتیم و اصلی ترین ویژگی سرمایه گذاری که ما باهاش توافق کردیم هم همین نکته بوده.

۶. تا این لحظه، بزرگترین چالش‌هایی که با آنها دست و پنجه نرم کردید چه بوده و فکر می‌کنید در آینده چه چالش‌هایی پیش روی شما خواهد بود؟

همیشه چالش های زیادی وجود داره. اینکه میگن سبک زندگی استارتاپی، واقعا عبارتی هست که باید درکش کنی. به نظر من دو سطح کاملا متفاوت داره. یکی از این سطوح برای افرادی هست که در یه استارتاپ استخدام میشن و ازش حقوق میگیرن و یه سطح کاملا متفاوتش برای بنیان‌گذارهای استارتاپ‌هاست.

ما چالش‌های زیادی در این راه داشتیم. چالش‌های دولتی مثل مشکل با شهرداری، مشکل با اداره بیمه، چالش‌های دیگه مثل مشکلات مالی، مشکلات فنی ریز و درشت، مشکلات بازاریابی و جذب مشتری، مشکل بزرگ در پیدا کردن نیروی انسانی متخصص و به درد بخور و… در آینده هم قطعا از این چالش‌ها زیاد خواهیم داشت.

۷. اگر همین الان یک نفر قصد داشته باشد نیازهای تیم شما را برطرف کرده و به نوعی بر روی شما سرمایه گذاری کند، چه چیزهایی از او می‌خواهید؟ در مجموع فکر می‌کنید چه چیزهایی (عوامل یا امکاناتی) می‌تواند به رشد کسب و کارتان کمک کند؟

البته ما سرمایه گذار داریم و انواع نیازهایى که داشتیم از جمله سرمایه و نیاز به معرفى و پروموشن را بهشون اطلاع دادیم و باهم سر این موارد توافق کردیم. می‌تونم بگم که نیازهامون برای توسعه کسب و کارمون تقریبا مهیاست

۸. فکر می‌کنید چه عواملی ممکن است باعث شکست کسب و کارتان شود؟ آیا تا به حال به این موضوع فکر کرده‌اید؟ چه راهکاری برای مقابله با این عوامل در نظر دارید؟

بازار به شدت بر پایه اعتماد و اطمینان ساخته می‌شود. اگر هر استارتاپی نتواند اعتماد مخاطبانش را جلب کند، محکوم به شکست خواهد بود. البته قبل از جلب اعتماد نیازمند معرفی است. اگر استارتاپی نتواند خود را آنطور که باید معرفی کند، نمی تواند مشتری جذب کند.

معمولا این پروسه با شروع از یک تعداد محدود از مشتریان که اصطلاحا به اونها nich market می‌گویند شروع می‌شود. با یک میزان قابل قبولی از تقریب می‌توان گفت موضوع معرفی، به فعالیت‌های مارکتینگ و موضوع اعتماد به فعالیت‌های فنی باز می‌گردد.

در واقع شما اگر مارکتینگ قوی داشته باشید، می‌توانید خوب خودتان را معرفی کنید و اگر پشتوانه فنی قوی داشته باشید، می‌توانید به خوبی مشتریان را پیشتیبانی و اعتماد کاربران را جلب کنید. هرچند هر دوی این موارد کاملا به هم  وابسته هستند و وقتی به این موضوع فکر می‌کنید، می بینید این دو بخش مثل ماجرای مرغ و تخم مرغ درگیر یکدیگر هستند!

پس باید به همان نسبت که به مارکتینگ اهمیت بدهید به مسائل فنی نیز توجه کنید و برعکس!

۹. مطالعه چه کتاب‌هایی را به دوستانتان پیشنهاد می‌دهید؟ لطفا یک یا چند کتابی که از مطالعه آن لذت برده و نکات خوبی یاد گرفته اید را نام ببرید.

واقعیت اینه که من چند وقتی هست که شرایطش پیش نیومده تا کتاب بخونم. ما هر روز و اگه اغراق آمیز نباشه، هر ساعت در حال خوندن و یاد گرفتن از روی اینترنت هستیم. موضوعات متفاوت خیلی زیادی هست که گوگل می‌کنیم و می‌خونیم شون.

پیشنهاد می‌کنم خواننده هاتون هم سعی کنن اولا توانایی شون رو در خوندن متن‌های انگلیسی افزایش بدن، دوما فرهنگ یادگیری از گوگل رو در خودشون جا بندازن. دوره ای که ما زندگی می‌کنیم عصر “…google: how to” هست. البته با تمام این حرف‌ها، می‌خوام پیشنهاد کنم کاربراتون وبسایت داده فیلی رو بخونن و اگه انگلیسی می دونن https://www.entrepreneur.com/  هم خیلی پیشنهاد خوبیه. خودمم این سایت رو زیاد می‌خونم.

۱۰. و در نهایت به عنوان آخرین سوال، چشم انداز شما برای چند سال آینده چیست؟ به عنوان مثال ۵ سال آینده کسب و کارتان را به چه شکلی می‌بینید؟

ما نهایت تلاشمون رو می‌کنیم که کانگورو کاملا جا بیوفته و هدف اصلیمون هم این هست که ۵ سال دیگه، وبسایت داشتن بدون نصب ویجت های کانگورو و استفاده کردن از خدماتش، تقریبا بی معنی باشه.

نوشته تک استار: معرفی استارتاپ کانگورو/ کانگورو، راهی برای بهتر دیده شدن محتوا! اولین بار در تکرا - اخبار روز تکنولوژی پدیدار شد.